Come creare una vendita pubblicitaria di marketing: 5 lezioni - BYYD Blog

  1. Lezione 1: Conosci il tuo prodotto
  2. Lezione 2: Presentazione del pubblico
  3. Lezione 3: assicurati di ottimizzare il tuo canale di vendita
  4. Lezione 4: assicurati che la tua creatività attiri l'attenzione.
  5. Lezione 5: Test

Parliamo di 5 punti, senza i quali non è possibile ottenere pubblicità davvero efficace.

Lezione 1: Conosci il tuo prodotto

Per vendere qualcosa, devi sviluppare una presentazione del prodotto: cosa puoi offrire ai tuoi clienti. A questo punto, molti marketer commettono un errore: si siedono davanti a uno schermo di monitor vuoto o un pezzo di carta e cercano ispirazione. E cosa fanno gli esperti di marketing?

Indipendentemente da ciò che vendi, inizia riassumendo tutti i dati presenti sul prodotto. Come è stato creato, quali proprietà differiscono dai concorrenti, ci sono delle caratteristiche uniche (UTP). Particolarmente importanti sono le informazioni più recenti: costituiranno la base per scrivere future intestazioni pubblicitarie che vendono titoli. Inizia semplicemente riassumendo tutto ciò che sai sul prodotto e presto le idee ti verranno in mente.

Lezione 2: Presentazione del pubblico

Un altro aspetto della creazione di una creatività pubblicitaria di successo è la sua conformità con i desideri, i bisogni, gli interessi e il linguaggio delle persone con cui lo venderai. Se il tuo pubblico di destinazione è costituito da adolescenti maschi interessati allo skateboard e all'hip-hop, non offrirai loro tute da lavoro conservative che sono rilevanti per gli uomini di mezza età con un certo status e professione. Ciò che funziona bene per la vendita in un gruppo fallirà in un altro.

Gli esperti di marketing affermano che per immergersi nello stile di vita del tuo potenziale cliente, devi trascorrere del tempo. Preparati per questo. Ad esempio, guarda un film che potrebbe piacere a un potenziale cliente. Sfoglia le riviste pertinenti al tuo pubblico di destinazione. Cerca nella folla i tuoi potenziali acquirenti e ascolta mentre dicono ciò che ordinano in bar e ristoranti e così via. Certo, questo è tutto come sorveglianza, ma no. Devi solo essere sempre attento, 24 ore al giorno e raccogliere informazioni a poco a poco.

Devi solo essere sempre attento, 24 ore al giorno e raccogliere informazioni a poco a poco

Scuola di campagna pubblicitaria Letovo. Guarda il caso per intero. Siamo andati al pubblico target con l'aiuto del trattamento socio-demografico (età "parentale" -32-42 anni) e degli interessi che hanno funzionato insieme - "parentale" + "miglioramento ed educazione"

Puoi organizzare un focus group di persone che potrebbero essere i tuoi acquirenti, tenere un incontro con loro, fare questionari con domande di interesse e dargli da compilare.

Di conseguenza, ottieni un quadro completo dell'aspetto dei tuoi potenziali clienti. Questo ti darà una direzione per sviluppare una creatività che attirerà sicuramente la loro attenzione e ti farà acquistare il tuo prodotto.

Lezione 3: assicurati di ottimizzare il tuo canale di vendita

La pubblicità è impossibile senza una landing page con elementi di vendita, raggiungono un obiettivo diverso e hanno un significato diverso per il successo della tua campagna. Se stai scrivendo una lettera di vendita o stai sviluppando la home page del sito, hai bisogno di un titolo e di un testo interessanti che presentino il tuo prodotto, condividano e convincano il lettore che è qualcosa che gli è mancato tanto tempo fa.

Se vendi online, preparati a fornire una garanzia di sicurezza all'utente. E avrai bisogno di una pagina dell'ordine, dovrebbe essere semplice e chiara (per i negozi online, il punto di uscita è spesso il processo di ordinazione). La linea di fondo è che ogni elemento del tuo sito o atterraggio ha il suo peso e contribuisce all'obiettivo finale della pubblicità: la vendita.

Lezione 4: assicurati che la tua creatività attiri l'attenzione.

Nessuno leggerà ciò che sembra poco interessante. Ci sono troppi elementi nello spazio Internet che possono distrarre l'utente dal suo obiettivo finale. L'attenzione dell'utente diminuisce gradualmente, quindi se si desidera attirarlo, è necessario prendere e trattenere l'interesse abbastanza a lungo affinché il messaggio raggiunga effettivamente l'utente.

Quindi, cosa puoi fare per rendere il tuo annuncio davvero diverso e avere prospettive competitive nella lotta per l'attenzione dell'utente?

Ad esempio, utilizzare titoli o immagini intriganti. Puoi utilizzare formati moderni, ad esempio la pubblicità multimediale con i suoi banner o video interattivi.

Puoi utilizzare formati moderni, ad esempio la pubblicità multimediale con i suoi banner o video interattivi

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Lezione 5: Test

Non fermarti qui, migliora anche i risultati più alti. Una piccola modifica nel titolo o nel colore che usi può trasformare una campagna senza successo in una campagna vincente. Valuta i risultati della pubblicità e ottimizzali.

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E cosa fanno gli esperti di marketing?
Quindi, cosa puoi fare per rendere il tuo annuncio davvero diverso e avere prospettive competitive nella lotta per l'attenzione dell'utente?