Listino prezzi di vendita: posso vedere tutto?

  1. 1. Prezzi leggermente aumentati.
  2. 2. Aggiunte 2 colonne.
  3. 3. Ha assunto un fotografo nello stato.
  4. 4. Incollato nella prima pagina del prezzo di nuove categorie.
  5. 5. Dato il compito al programmatore.

Questo articolo non sarà lungo le mie caratteristiche introduttive. Solo un caso su come abbiamo realizzato una versione leggera del listino prezzi che vende ad uno dei nostri clienti. Ciò gli ha permesso di aumentare la conversione delle conversioni in un'operazione dopo aver inviato un nuovo listino prezzi del 12,7%.

E guardando avanti, risponderò alla tua domanda, continueremo a scrivere non solo un caso specifico, ma anche come creare il giusto catalogo dei prezzi nei passaggi. E ora prendi un paio di chip da questo caso e presentali a te stesso.

Di regola

I listini prezzi che un cliente riceve sono uguali a due gocce d'acqua dello stesso oceano. Mentre stai mentendo, ci sono ben 3 differenze che puoi trovare in loro:

  • Dettagli aziendali
  • Numero di posizioni
  • Differenza di prezzo

E qui a voi per un esempio di questo prezzo standard.

Download standard da 1C a Excel. Di solito su 20-30 fogli, se stampati. Più titoli, più fogli. Una volta nella nostra vita abbiamo visto un catalogo di 212 pagine, mi scusi, ma questo è qualcosa, è meglio non inviare un documento del genere. Se si scopre che ci sono un gran numero di posizioni nel tuo catalogo, allora in questo caso, è meglio scoprire le necessità del cliente e inviare solo ciò di cui ha veramente bisogno.

Mani sulle gambe e sparite

Abbiamo condotto un sondaggio tra i clienti del nostro cliente (mi dispiace per la taftologia) e ho scoperto quanto segue:

  • Di norma, un potenziale acquirente ha richiesto da 3 a 5 prezzi di società diverse e ha confrontato i prezzi. Il criterio principale per la selezione era il prezzo. Condizioni sul tipo di consegna, garanzia, pagamento erano già al secondo posto;
  • Secondo le statistiche, visualizzate le prime 2-3 pagine del prezzo, non di più. È stato abbastanza per capire i prezzi e prendere una decisione sul lavoro con questa azienda;
  • Poiché il nostro cliente era impegnato nella vendita all'ingrosso di capi di abbigliamento, la disponibilità di fotografie di posizioni era un fattore decisivo nel prendere una decisione d'acquisto. Sul sito web, nei social network o nel prezzo stesso, non importa. La cosa principale è che l'acquirente possa vedere tutto con i propri occhi e ritirare la merce secondo i propri gusti, che a suo parere sarà venduta meglio;
  • Tutti hanno chiesto sconti, anche se il listino prezzi aveva già indicato il prezzo più basso.
  • Conclusioni fatte. Prezzo cambiato!

    1. Prezzi leggermente aumentati.

    Sì, non importa quanto sciocco possa sembrare, ma abbiamo aumentato i prezzi del 5% per la maggior parte delle merci, ad eccezione delle merci locomotive.

    2. Aggiunte 2 colonne.

    Sconto del 5% e 8%. Per ottenere la merce a questo prezzo, era necessario effettuare un acquisto per un determinato importo. A 10.000.000 per ottenere il 5% e a 250000 per ottenere l'8%, ma non abbiamo parlato delle condizioni per ricevere uno sconto per i nuovi clienti prima di essere inviati in modo che loro stessi avrebbero il desiderio di informarlo. E per fare in modo che questi sconti non funzionino contro di noi, cioè "al meno", abbiamo creato l'articolo numero uno.

    3. Ha assunto un fotografo nello stato.

    Ha iniziato a fotografare nuove posizioni e le inserisce in 1C. Abbiamo dato lo stesso compito ai responsabili delle vendite: cercare le foto dei prodotti sui siti Web dei produttori e inserirli in 1C. In appena un mese, quando 3 persone lavorano duramente, puoi inserire 10-15 mila foto nel listino prezzi. Naturalmente, prima di tutto, è necessario inserire una foto dei prodotti più popolari.

    4. Incollato nella prima pagina del prezzo di nuove categorie.

    "Bestseller", "Offerta speciale" e "Nuovo". E sono stati evidenziati a caratteri cubitali e di colore rosso, in modo che fossero ben visibili. Forse non molto onesto rispetto ai clienti, ma spesso questi non erano affatto "Nuovi prodotti", ma semplicemente quello che dovevamo vendere in primo luogo. In effetti, in queste categorie, i gestori hanno inserito i resti del magazzino, i prodotti all'asta e così via.

    5. Dato il compito al programmatore.

    Naturalmente, c'è poco da inventare, è necessario che tutto automaticamente in 1C venga scaricato in Excel. Francamente, eravamo meno impegnati con i primi quattro punti rispetto a questo. Ci sono voluti molti nervi, sforzi e tempo.
    Il problema principale era con l'importazione di foto da 1C a Excel, ma l'abbiamo anche risolto 😉

    È così che il prezzo ha iniziato a curare i nostri cambiamenti.

    È così che il prezzo ha iniziato a curare i nostri cambiamenti

    D'accordo, differisce dalla prima immagine per il meglio. E come ho scritto sopra, la conversione media, dopo aver inviato un tale prezzo, nella transazione è aumentata del 12,7%.

    Il listino prezzi era troppo grande

    Naturalmente, abbiamo avuto un problema che la foto occupava molto spazio e inviarla via e-mail era completamente difficile, ma abbiamo trovato soluzioni per questo:

    • Non inviare tutte le posizioni in un documento, ma chiarire le esigenze del cliente e inviarlo su determinati marchi
    • Metti il ​​listino prezzi sul servizio dove puoi navigare online

    Inoltre, abbiamo preparato e creato uno speciale kit di marketing in cui abbiamo descritto in dettaglio tutti i vantaggi del nostro cliente. Accoppiato con il listino prezzi di vendita, è diventato un materiale di marketing killer.

    A proposito, come realizzare un kit di marketing marketing che abbiamo descritto in dettaglio qui e qui.


    Brevemente sulla cosa principale

    Questo caso avrebbe potuto essere fatto ancora meglio, è stato possibile sviluppare una copertina del titolo, selezionare posizioni individuali e adesivi su di essi, chiamare i beni come i miei articoli, in modo che nessuno potesse confrontarli. Ma questa è una svolta per l'ideale, per le basi hai abbastanza di queste azioni. Bene, se le basi non sono abbastanza per te, allora come ho scritto sopra, scriveremo sicuramente un intero articolo su come creare un listino prezzi efficace per conto nostro.

    E ora hai ancora un po 'di addio alla "traccia":

    • Assicurati di utilizzare nelle colonne del tuo listino prezzi o "Sconto". Semplicemente influenza magicamente la decisione di acquisto da parte del cliente, specialmente nel campo all'ingrosso;
    • Assicurati di richiamare sempre i tuoi clienti dopo aver inviato il prezzo. Di regola, tutti i responsabili delle vendite peccano con questo. "Sì, sento che sta solo guardando", "Sì, non comprerà nulla", e così via. Il solito inventare i responsabili delle vendite per proteggersi dalle chiamate;
    • Non risparmiare denaro sulle variazioni dei prezzi in 1C. Sì, può costare decine o addirittura centinaia di migliaia di rubli, a seconda della complessità del sistema, ma anche se aumenta la conversione del 10%, si ripagherà a lungo termine.

    Fonte di