Salgsprisliste: Kan jeg se alt?

  1. 1. Lidt hævede priser.
  2. 2. Tilføjet 2 kolonner.
  3. 3. Lejede en fotograf i staten.
  4. 4. Klistret på den første side af prisen på nye kategorier.
  5. 5. Givet programmøren opgaven.

Denne artikel vil ikke være lange introduktioner karakteristisk for mig. Bare en sag om, hvordan vi lavede en lys version af prislisten, der sælger til en af ​​vores kunder. Dette tillod ham at øge konverteringsomregningen til en aftale efter at have sendt en ny prisliste med 12,7%.

Og i fremtiden vil jeg svare på dit spørgsmål, vi vil stadig skrive ud, ikke kun et bestemt tilfælde, men også hvordan man opretter det rigtige priskatalog i trin. Og tag nu et par chips fra denne sag og introducér dem til dig selv.

Som regel

Prislister, som en kunde modtager, er ens som to dråber vand fra det samme hav. Mens du lyver, er der så mange som 3 forskelle, du kan finde i dem:

  • Virksomhedsoplysninger
  • Antal stillinger
  • Prisforskel

Og her til dig for et eksempel sådan standard pris.

Standard download fra 1C til Excel. Normalt på 20-30 ark hvis udskrevet. Jo flere titler, jo flere ark. En gang i vores liv har vi set et katalog bestående af 212 sider, undskyld mig, men det er noget, det er bedre ikke at sende et sådant dokument. Hvis det viser sig, at der er et stort antal stillinger i dit katalog, er det i dette tilfælde bedre at finde ud af kundens behov og kun sende det, han virkelig har brug for.

Hænderne på benene og væk

Vi gennemførte en undersøgelse blandt vores klients klienter (undskyld for taftologi) og fandt ud af følgende:

  • Som regel anmodede en potentiel køber fra 3-5 priser fra forskellige virksomheder og sammenlignede priser. Hovedkriteriet for udvælgelse var prisen. Betingelser for leveringstype, garanti, betaling var allerede på andenpladsen;
  • Ifølge statistikker ses de første 2-3 sider af prisen, ikke mere. Det var ret nok at forstå prisfastsættelsen og træffe beslutning om at arbejde med dette selskab;
  • Siden vores klient var engageret i engros af tøj, var tilgængeligheden af ​​fotografier af stillinger en afgørende faktor for at træffe en købsbeslutning. På hjemmesiden, i sociale netværk eller i prisen selv er det ligegyldigt. Det vigtigste er, at køberen kunne se alt med egne øjne og afhente varerne efter hans smag, som efter hans mening vil blive solgt bedst;
  • Alle bad om rabatter, selvom prislisten allerede havde angivet den laveste pris.
  • Konklusioner foretaget. Pris ændret!

    1. Lidt hævede priser.

    Ja, uanset hvor dumt det lyder, men vi har forhøjet priserne med 5% for de fleste varer undtagen lokomotiv.

    2. Tilføjet 2 kolonner.

    Rabat 5% og 8%. For at få varerne til denne pris var det nødvendigt at købe et bestemt beløb. Til 10.000.000 for at få 5% og til 25.0000 for at få 8%, men vi talte ikke om betingelserne for at modtage rabat til nye kunder før de blev sendt, så de selv ville have et ønske om at lære om det. Og for at disse rabatter ikke virker mod os, det vil sige "til minus", lavede vi vare nummer et.

    3. Lejede en fotograf i staten.

    Han begyndte at fotografere nye stillinger og indsætte dem i 1C. Vi gav den samme opgave til salgscheferne - se efter billeder af produkter på producenternes hjemmesider og indsæt dem også i 1C. På bare en måned, når 3 personer arbejder hårdt, kan du indsætte 10-15 tusinde billeder i prislisten. Naturligvis skal du først og fremmest indsætte et billede af de mest populære varer.

    4. Klistret på den første side af prisen på nye kategorier.

    "Bestseller", "Special Offer" og "New". Og de blev fremhævet i store bogstaver og rødt i farver, så de var iøjnefaldende. Måske ikke meget ærlig med hensyn til kunder, men ofte var disse ikke "Nye produkter" overhovedet, men simpelthen hvad vi måtte sælge i første omgang. Det er faktisk i disse kategorier, ledere indsatte rester af lageret, auktionsvarer og så videre.

    5. Givet programmøren opgaven.

    Naturligvis er der lidt at komme med innovationer, det er nødvendigt, at alt automatisk i 1C aflastes til Excel. Helt ærligt var vi mindre optaget med de første fire punkter end med dette. Det tog virkelig en masse nerver, kræfter og tid.
    Det største problem var at importere fotos fra 1C til Excel, men vi løste det også 😉

    Sådan begyndte prisen at se efter vores ændringer.

    Sådan begyndte prisen at se efter vores ændringer

    Enig, det adskiller sig fra det første billede til det bedre. Og som jeg skrev ovenfor, steg den gennemsnitlige konvertering efter overførsel af en sådan pris til transaktionen med 12,7%.

    Prisliste var for stor

    Naturligvis havde vi et problem, at billedet tog meget plads og sende det via e-mail, var helt svært, men vi fandt løsninger på dette:

    • Send ikke alle stillinger i et dokument, men redegør klientens behov og send det til bestemte mærker
    • Sæt prislisten på den tjeneste, hvor du kan browse online

    Derudover har vi forberedt og lavet et special marketing kit, hvor vi detaljeret beskrev alle vores kunders fordele. Sammen med salgsprislisten er det blevet et dræbende marketingmateriale.

    Af den måde, hvordan man laver et marketing marketing kit vi beskrevet detaljeret her og her.


    Kort om det vigtigste

    Denne sag kunne have været gjort endnu bedre, det var muligt at udvikle en titel cover, vælge individuelle positioner og holde klistermærker på dem, ring varerne som mine egne artikler, så ingen kunne sammenligne dem. Men dette er alt et twist til det ideelle, for det grundlæggende har du nok af disse handlinger. Nå, hvis det grundlæggende ikke er nok for dig, så som jeg skrev ovenfor, vil vi helt sikkert skrive en hel artikel om, hvordan du laver en effektiv prisliste alene.

    Og nu har du et par farvel til "sporet":

    • Sørg for at bruge i din prisliste kolonner eller "Rabat". Det påvirker simpelthen magisk beslutningen om at købe af kunden, især på engrosmarkedet.
    • Sørg altid for at ringe tilbage til dine kunder efter afsendelse af prisen. Som regel sondrer alle salgschefer med dette. "Ja, jeg føler, at han bare kigger" "Ja, han vil ikke købe noget" og så videre. Den sædvanlige opfinde af salgscheferne for at beskytte sig mod opkald;
    • Spar ikke penge på prisændringer i 1C. Ja, det kan koste tiere eller endda hundredtusinder rubler, afhængigt af systemets kompleksitet, men selvom det øger konverteringen med 10%, vil det betale sig på lang sigt.

    Kilde af