Как поднять оптовые продажи

Опубликовано: 08.10.2017

видео Как поднять оптовые продажи

Продажи. Как повысить продажи в любом бизнесе. Практические рекомендации от Артёма Нестеренко

Вот зацепили интересную тему. Елена, я уже около двадцати лет занимаюсь оптовой торговлей, а этот бизнес-форум скорее "проба пера" в интернете. Поэтому с удовольствием расскажу свои наблюдения про то, как можно поднять оптовые продажи.


Увеличения продаж в оптовой торговле (тренинг продаж).Часть 1

Первое и главное – оптовые продажи ориентированы на клиента, который желает заработать денег, перепродавая, или как-то по-другому используя ваш товар. В отличие от розничных продаж, ориентированных на решение бытовых проблем потребителя. Поэтому вы должны в первую очередь убедить клиента, что, покупая вашу продукцию, он либо заработает больше денег, либо заработает их с меньшими затратами времени и труда. Соответственно вы должны предложить клиенту товар, который будет продаваться лучше имеющихся у него аналогов, или уже имеющийся у него товар по более низкой цене или на более выгодных условиях оплаты или с большим количеством сопутствующего ассортимента.  Или, если у вас совсем хорошо с финансами, сделать мощную рекламу ориентированную на конечного потребителя, чтобы уже потребительский спрос сам вынудил бы оптовое мелкооптовое звено приобретать ваш продукт.


Как увеличить оптовые продажи в 2,8 раз за 1 месяц

Второе- как донести до клиента ваше предложение.  Самое очевидное решение - используйте все традиционные методы рекламы, а именно - контекстную, участие в отраслевых выставках, а также холодные звонки с рассылками по базам. Причем первые два метода самые эффективные. Контекстная реклама приводит реально заинтересованных клиентов, а участие в выставках повышает доверие к вашему бренду. Холодные же звонки и рассылки поднимают оптовые продажи в значительно меньшей степени. Связано это с тем, что в нынешних условиях большинство предпринимателей не стараются менять поставщиков, если конечно те их устраивают. Если же кто-то хочет найти нового поставщика, то первым делом обращается к тому же Яндексу или Гуглу и видит вашу контекстную рекламу. Либо лезет в записную книжку и достает оттуда визитки, полученные на предыдущих отраслевых выставках. Холодные же звонки в оптовых продажах скорее вызывают у потенциального клиента раздражение и не способствуют появлению желания записать ваш контакт.

Третье- это условия оплаты. Будьте готовы предоставлять отсрочки платежа до трех месяцев. Большинство оптовиков, особенно перепродавцы, это очень любят. А в крупные сети без отсрочек просто не войти.  При этом возможные случаи неплатежей не должны вас пугать. Сети платят всегда. А денежные потери на небольшом проценте неплательщиков, которые у вас обязательно будут, считайте затратами на рекламу и повышение лояльности к вам как к поставщику. Такова специфика оптовых продаж.

Это все конечно только общие рекомендации о том, как поднять оптовые продажи. Каждая отрасль требует отдельного тюнинга, который лучше доверить бизнес-консультантам.

 

 

rss